“ 在上海,有一個(gè)深受業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的錦鯉場(chǎng),那就是由馬鑫先生和其太太楊潔女士共同創(chuàng)立的上海荔虹錦鯉場(chǎng)。 在這個(gè)以男性為主導(dǎo)的錦鯉行業(yè)中,馬太以女性獨(dú)特的視角和堅(jiān)韌不拔的精神,和丈夫攜手讓荔虹成為了行業(yè)的佼佼者。 值此三八婦女節(jié)之際,讓我們一同走進(jìn)她的故事,感受行業(yè)女性力量的魅力。
20年前,當(dāng)上海的外企白領(lǐng)們還在寫字樓里討論“職業(yè)規(guī)劃”時(shí),馬太的人生軌跡已因丈夫的一個(gè)愛好悄然轉(zhuǎn)向。
然而,當(dāng)丈夫提出想投身錦鯉行業(yè)時(shí),她沒有絲毫猶豫,很快開始了市場(chǎng)調(diào)研。
“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)沒有完善,錦鯉這一塊幾乎是一片空白的,也沒有專業(yè)化的管理,可以說‘穿鞋’的人不多,所以我想把這一塊做成系統(tǒng)化的東西。”馬太回憶道。
雖然那時(shí)水族店里多是“土炮”錦鯉,真正的精品錦鯉只存在于日本雜志的廣告頁上,市場(chǎng)上從事水族行業(yè)的也主要是中老年人,缺乏系統(tǒng)化管理。
但接觸了業(yè)內(nèi)人士,考察了香港、日本的錦鯉市場(chǎng)后,敏銳的市場(chǎng)嗅覺讓她捕捉到了機(jī)遇。
當(dāng)大多數(shù)人還在摸索時(shí),馬鑫夫婦已經(jīng)開始嘗試將業(yè)務(wù)規(guī)范化并轉(zhuǎn)向進(jìn)口錦鯉。
馬太力主丈夫辭職創(chuàng)業(yè),自己剛開始則以“兼職創(chuàng)業(yè)者”的身份兩頭奔忙——白天在德企處理事務(wù),下班后擠在19平米的檔口研究器材銷售,有時(shí)甚至?xí)阍谛l(wèi)生間避開前來買花的老板。
“我辭職的時(shí)候,老板以為我說的去賣魚是去賣海鮮,哈哈哈……”
初入行業(yè)時(shí),傳統(tǒng)觀念的壁壘比想象中更堅(jiān)固。
錦鯉拍賣會(huì)上,日本業(yè)者委婉表達(dá)“女性不該進(jìn)場(chǎng)”,馬太被“請(qǐng)”去辦公室枯坐;國內(nèi)同行更質(zhì)疑她的企業(yè)管理理論是“紙上談兵”:“什么文化!什么企業(yè)管理!你先把我這些魚賣掉再說!”
為了尋找最容易進(jìn)入行業(yè)的突破口,大膽開創(chuàng)錦鯉器材專營店,從溫度計(jì)到魚藥,把零散需求系統(tǒng)化;接手錦鯉飼料團(tuán)購,哪怕利潤微薄也要建立口碑;在論壇開設(shè)網(wǎng)店,成為最早探索線上模式的業(yè)者之一;由于早期上海沒有拍賣會(huì),為客戶提供代拍服務(wù)……
“我愿意做一些微小的事來提升名氣,當(dāng)時(shí)蠻快的,全國人民就知道了上海有個(gè)荔虹。”這份細(xì)膩逐漸贏得信任,不少老魚友至今仍笑稱:“荔虹是做器材和服務(wù)起家的。”
然而創(chuàng)業(yè)路上,意外總是不期而至。面對(duì)拆遷、土地政策收緊等連環(huán)挑戰(zhàn),她也曾忐忑,但都堅(jiān)持了下來,“這個(gè)漁場(chǎng)農(nóng)業(yè)用地的性質(zhì),讓我們?cè)诮?jīng)營的兩年中天天擔(dān)驚受怕,因?yàn)橹苓叺姆孔佣荚诓穑杏X自己好像大海里的一塊小木頭一樣。”
上海疫情封控的至暗時(shí)刻,她與丈夫雖分隔兩地,但默契滿分,遠(yuǎn)程配合打好“錦鯉保衛(wèi)戰(zhàn)”:協(xié)調(diào)特殊運(yùn)輸隊(duì)跨省送糧,為病魚調(diào)配藥品……
“三個(gè)月以后,我重新回到漁場(chǎng)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)我們家漁場(chǎng)所有男性員工的頭發(fā)全部都長(zhǎng)得像白毛女了,哈哈哈……”
而在企業(yè)內(nèi)部,她與馬鑫的分工堪稱“黃金組合”:丈夫?qū)W⑦x魚、養(yǎng)魚、銷售,她主抓采購、團(tuán)隊(duì)管理與客戶維系。
“我們兩個(gè)人的分工就是活的我不管,人我會(huì)管,哈哈哈……干貨他也不管。”
從19平方的門店到如今498畝的錦鯉場(chǎng),她將企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)注入傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)——魚池分三期科學(xué)建造,員工工作強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化流程,甚至協(xié)調(diào)政府特批疫情期間的“錦鯉生命通道”……
對(duì)于品質(zhì)的把控,馬太也有自己的標(biāo)準(zhǔn):“供應(yīng)商這一塊我們就是希望和一些比較優(yōu)秀的、專業(yè)的供應(yīng)商來配合,因?yàn)槔蠛缱叩浇裉煲呀?jīng)有權(quán)利選擇供應(yīng)商,而不是等供應(yīng)商來選擇荔虹。”
這份對(duì)自身實(shí)力的底氣,在山樹與荔虹的合作中也體現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)品質(zhì)先行的濾材品牌遇上極致主義的錦鯉匠人,這場(chǎng)關(guān)于品質(zhì)的“死磕”,就成了彼此最好的背書。
“我一直把自己定位成一個(gè)打工者,哈哈哈,確實(shí)我的身份是老板娘,可是我不希望人家叫我老板娘。”
面對(duì)錦鯉行業(yè)“男性主場(chǎng)”的標(biāo)簽,馬太的自我定位清醒得近乎冷冽。從原生家庭“不勞作就沒收入或沒飯吃”的樸素教育,到外企職場(chǎng)淬煉出的管理直覺,她始終警惕著身份標(biāo)簽的束縛。
“20 年前我就跟馬先生說了,我說我永遠(yuǎn)不會(huì)做老板,可是我是一個(gè)很好的工作者和企業(yè)的管理者。”
作為少數(shù)在男性主導(dǎo)的錦鯉行業(yè)中成功的女性之一,馬太認(rèn)為女性的加入為這個(gè)行業(yè)帶來了更多的細(xì)膩與柔美。
“錦鯉這一塊,我覺得男性業(yè)者真的是都很了不起。不過如果加入女性的想法,會(huì)讓這個(gè)剛硬的行業(yè)更柔美。”
“女性的加入可能對(duì)企業(yè)來說會(huì)比較容易成功,反正女性的話可能想東西會(huì)比較細(xì)膩一點(diǎn),像我就會(huì)要求魚場(chǎng)的干凈度、整潔度高一些,養(yǎng)魚要加入規(guī)范性的東西,讓客人來了會(huì)感覺很舒服。”
“如果說別的漁場(chǎng)能看到我們采訪的話,我還是建議多聽聽女性的一些建議。”
當(dāng)我們問及馬太有什么想對(duì)正在錦鯉行業(yè)中奮斗的女性說的時(shí)候,她笑著說:“堅(jiān)持住,就是勝利!”
在錦鯉行業(yè),還有許許多多像馬太這樣奮斗在一線的女性同胞,她們辛勤澆筑,用心推動(dòng)著行業(yè)發(fā)展。
在這個(gè)屬于女性的節(jié)日,讓我們向這些行業(yè)巾幗致敬!祝大家婦女節(jié)快樂!
- THE END -